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神州租车推加盟计划 IPO前重布局

2019-10-12 20:58:49来源:励志吧0次阅读

12月2日,中国租车领导企业神州租车发布了其“百城千店”加盟计划,通过发展加盟商的方式加速拓展三、四线城市的服务网络。神州租车董事局主席兼CEO陆正耀称,将于未来三年内启动神州租车上市,地点拟定在香港或者美国,他个人倾向于香港。

根据“百城千店”计划,在神州租车66大直营城市之外,从事汽车租赁或二手车业务的个人和企业均有机会成为神州租车的加盟商。加盟费十万元,加盟期为4年。

合作期间,加盟商门店将与神州租车的车辆预订系统和二手车销售平台对接,客户可通过神州租车的平台实时查询及预订其加盟店的租车服务;同时,神州租车将在汽车金融、车辆采购、客户资源、品牌授权、信息系统、GPS监控平台以及业务培训等方面对加盟合作伙伴提供支持。

一位租车业内部人士告诉财新记者,发展加盟商的模式是神州租车发展的必然选择。“加盟的一个前提是产品有钱可赚,这个在三四线城市可以实现,因为大城市价格战很激烈。另外,神州租车相对来说品牌和规模在那里,最适合尝试加盟模式了。”该人士称,发展加盟商将令神州租车变“轻”,不用再建直营店,从而减低其车队规模扩张带来的资金压力。

和汽车金融发达的欧美租车市场不同,资金一直是困扰中国租车业的最大瓶颈。由于银行无法给租车企业提供金融支持,租车企业只能依靠自有资金或民间高息借款全款购车。而加盟模式有望让神州租车变“轻”,同时,也能解决加盟商的资金压力。

根据神州租车的计划,将为合作伙伴提供7成36个月无担保的金融支持,用于对方扩大车队规模。三四级城市的租车公司一般车辆保有量在20到50台左右,神州租车是国内单一最大的车辆采购企业,拥有车辆采购优势,通过神州租车统一购车无疑有助于降低加盟商的采购成本。

“短期我们不指望这一块能带来多少利润。但是长远来讲,我们帮助加盟商在当地的竞争中取得领先优势。不管是从战略方面,还是投资人角度,都能让大家看出神州租车在市场上的影响力。”陆正耀表示,在4年加盟期满后,加盟商可以续约,神州租车也可以通过协商按照一定的价格回购加盟商的门店。

同时,对于租车行业来说,卖车比买车更重要。“一定是建立越多的销售渠道越好,而且渠道建得越终端越好。而加盟商一般都是租赁和二手车买卖同步在做,且三四线城市是二手车消费最大的市场。”陆正耀认为,通过加盟商的模式,不仅开拓了一个新的二手车销售渠道,而且还能减少二手车交易的中间环节,降低很多中间费用。

经此一役,神州租车有望加速拓展服务网络,同时打通其二手车销售的又一通道。不过,在上述业内人士看来,租车业地区性强,加盟模式或面临地方保护压力,能否突破新市场有待观察;同时,这种区域扩张的模式将面临更复杂的管理挑战。“租车看起来简单,但是环节非常多,自己做直营问题都不少,更何况加盟。”该人士称,神州租车的挑战在于是否能将管理风险控制在一定的范围内。

加盟模式被业界视为神州租车IPO前的重大布局。不过陆正耀表示,目前神州租车还没有启动上市计划,“一般可能要耗半年时间准备。但只要启动,我们会很快,因为我们所有的审计数据全部都是定期在做的。”陆正耀介绍称,神州租车今年的营收约在25亿到30亿元之间。

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