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LED渠道战坚守的是阵地变革的是手段

2019-08-15 17:14:45来源:励志吧0次阅读

  传统渠道只有专注于自己的特长,扬长避短,才能守拙制胜。

  很多人以为电商的成本低,其实成本的高低,不在于环节有多少,而在于你的能力积累,在于你擅长什么,电商开店不用钱,但是你的能力不匹配,人才不够用,对你来说依然是高成本;开线下店,投资高,但其实你擅长这个,相对成本反而是低的。坚守的是自己的阵地,但变革的是打仗的手段。

  电商的声音是最强的,但绝对不是中国渠道未来的变革使命,那只是支流。整个中国渠道的变革核心,是渠道功能专业化,专业为王。

  渠道利润决定渠道机构!无论是大环境导致的消费萎缩,还是电子商务拐跑了顾客,传统渠道的利润空间都被严重压缩,这对渠道运营提出了更高的要求,只有更专业的分工,才能提高效率。专业分工不是简单的渠道扁平,更不是深度分销,专业为王的渠道潮流则是让渠道分工细化,渗透率更高,服务更细致,甚至,细分的渠道要成为品类专家!

  专业为王意味着两点:效率和服务。

  效率:快速反应和资源调配

  效率又分为两点:运营效率和渠道分工专业化。

  提高渠道的运营效率

  刘强东一再强调的成本效率,不是电商的专利,传统渠道包括品牌商只要在效率上做到竞争力,哪怕不做电商或者缓做电商,都没有问题。

  为什么ZARA没有在淘宝开店?尽管他们在个别国家开设了店,但更多的是做自己的官。国内还有一个例子,内衣品牌都市丽人,这个企业在2009年的时候才800多家门店,现在已经4800家了,销售额达到40多亿。这家企业一直专注于线下开店,与其他传统渠道不同的是,他们从一开始就重视IT技术,用IT整合全链条,做到了店铺销售额平均增速12%,在电商最火爆的这些年,他们专注线下,苦练效率内功,根本不惧线上疯狂。他们跟ZARA一样,用效率做快时尚,而这,也正是电商的核心点。

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