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闽238家线下4S店参加“双11” 网购大狂欢

2019-10-09 13:55:57来源:励志吧0次阅读

东快讯(记者郑晓华)今年“双11”,福建实体车商一改往年冷对“网络卖车”态度,集体上线加入了这场网购大狂欢。东南快报记者昨日获悉,福建省238家汽车4S店将以O2O的形式参与今年“双11”大促销,其中福州地区的门店数量达到了54家。“今年‘双11’是参与厂家与车商最多和力度最大的一次。”天猫汽车负责人告诉东南快报记者,包括通用别克、日产、标致、雪佛兰、丰田、本田、大众甚至特斯拉、Mini等在内的30多家车企,约300款车型确定参与今年的“双11”。这些汽车品牌大约占了国内汽车整体销量的80%。

“线上看车,付定金,线下实体店提车。”福建东南汽车贸易有限公司市场部相关负责人告诉东南快报记者,今年该公司旗下福州3家4S店和宁德1家店均参加了此次“双11”,天猫订车的消费者,预交定金之后,将获得支付宝的电子凭证。购车用户在预订之后,就能前往线下4S店核销凭证,交齐尾款即可提车。整个过程让线上的预订交易更加便捷。选择在“双11”当天提车的用户,在部分车型上,将获得更多的优惠。

东南快报记者了解到,早在去年“双11”也有推出汽车网售,更多线下实体车商对此并不感冒,多数福建本土车商没有加入这场狂欢。福州一位汽车行业人士告诉东南快报记者,一方面是当时消费者仍习惯于线下购车,同时网络订车退单率较高,另一方面是厂家联合电商平台推出让利活动,对于本地经销商而言利润却遭到缩减,更多的车商对线上活动实行“冷应对”。

而今年实体车商却一改常态。据了解,此次参与“双11”全国线下8000多家4S店数量规模占到了全国4S门店总数的1/3。

“主要是很多消费者开始接受这种订车方式,因此厂家也乐于推出更大的专项优惠。”福建九龙美盛汽车销售公司市场部相关负责人胥先生说,相比去年,通过网络渠道订车的人明显增多。

另一方面,厂家与代理商的合作模式也在改变,来达到共赢的局面。福州一家4S店销售人员告诉记者,厂家与电商平台推出活动,而利润则分给提车的代理商,也让本地经销商更加乐于接受。

最新的数据显示,“双11”购车狂欢节从本月15日启动以来,一周已有5000人订购整车。不过,让更多人关心的是转化率问题,福州永达汽车销售公司市场部相关负责人告诉东南快报记者,网络预订相比线下预订流失率更大,因此对于线下车商如何保证转化率是当务之急。

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