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空调业重新洗牌生产商采取应变措施

2019-10-09 21:13:56来源:励志吧0次阅读

  空调业重新洗牌生产商采取应变措施

  最近有消息说,2002年国内家用空调库存量高达1000万台,巨大的变现压力已经引发新一轮价格战。与此同时,4000万台的产能、3100万台的产量、市场需求疲软、原材料价格上涨等诸多因素交织在一起,必将导致一种让业界既兴奋又恐慌的结果。

  近1000万台的空调库存将给业界造成什么样的影响,业内人士肯定心知肚明。其数量之庞大已经在业内引起了强烈反应,因为这种形势意味着2003年空调业将面临更为严峻的竞争,甚至会重新洗牌,有人断言,一大批空调品牌将会被淘汰出局,空调业将在此次洗牌中形成新的格局:三到四家企业占据70%到80%的市场份额。

  价格战意味着洗牌开始

  “这个数字最初是由某家外资企业向外界透露的,目的是为了配合它们今年的市场营销,显然它们已经达到了目的”,某业内人士透露。不过他也承认,即便目前空调库存量没有1000万台之多,但“600万台这个数字是比较接近实际情况的”。

  “我心中的空调库存数量是700万台”,中国家用电器协会秘书处吕盛华先生对库存问题的回答显得很谨慎,除此之外,他一直保持着缄默。他很清楚,这么大的库存将会在业界引发“地震”。

  显然,这种震前的征兆已经开始显现。虽然现在还是空调销售的淡季,但从各品牌空调的价格来看,全面下调之势已经显现。据悉,目前已有十多个空调品牌明确做出了降价表态,三菱、松下、夏普、日立、 LG、伊莱克斯等曾表示与价格战明确划清界限的外资品牌,今年竟然率先掀起价格战。业内有人预计,在这些空调品牌中,将有上百种产品平 均降价幅度超过10%,最高会达到30%左右。

  降价决心最大的美的早在去年年底就已经全面下调了主力产品的价格,1匹分体机由原来的2580元降到了 1550元,1.5匹机降到2000元左右,去年近3000元一台的商用机也降到2000元,2匹冷暖柜机的价格也 由原来的4180元降到了2800元,首次跌破这一类产品的价格警戒线;海尔的1.5匹冷暖机也由去年的3380 元降为2990元;此外,LG的1匹冷暖机也已降至1700元以下;松下的平均降价幅度更是达到了15%以上。与 此同时,这股由国内一线品牌和外资品牌刮起的降价风也迅速席卷二三线品牌市场。原价2328元的志高2匹空调降至1 999元,原价3158元的华宝2匹空调也降到2599元。据称,有些品牌已经将价格下调了40%之多。

  对于消费者而言,空调降价是件好事,但这样的发展趋势,是业内许多人不愿意看到的。为了让库存中的空调及早变成现金,让积压中的 182亿元资金流通起来,价格战在所难免。

  显然,对于擅长打价格战的奥克斯来说,这种情况正中其下怀。奥克斯空调部冯洪江先生告诉,公司早就做好了打价格战的准备,奥克斯的宗旨就是“将价格战进行到底”。已经做好准备的企业并非奥克斯一家,美的也在近期宣布,已经做好了打价格战的准备。

  “表面上是在打价格战,实质上就是在进行行业洗牌”,一位不愿透露身份的人士说。

  生产商纷纷采取应变措施

  空调业近十年来的发展速度很快,以每年40%的惊人速度增长。据中国家电协会的不完全统计,2002年我国空调器产业完成销售收入接近 700亿元,总产量超过3000万台,占到全球总量的60%。再加上空调业是近几年来家电业的最后一个“暴利”行业,高达20%左右的利润率,吸引了200多个品牌的加盟。除了传统的一线品牌海尔、美的、格力以外,还有一批国际知名的外资品牌,如三菱、伊莱克斯等,以及目前市场上的十几个二三线品牌,其中还包括其他家电行业的领军品牌,如长虹、科龙、新科、格兰仕、小天鹅等等。这些品牌在市场上可谓身经百战,每个品牌的实力都不可小觑。

  今年空调业面临的形势将更为严峻:4000万台的生产能力,3100万台的产量,大量的库存,市场需求却没有得到快速提升,原材料又在大幅度上涨等等,这些内忧外患都在促使空调行业进行重新洗牌。

  洗牌意味着能重新创造机会,对此,美的深信不疑。其空调部门的工作人员认为,这次洗牌会蕴涵更多的机会,只要抓住了机会,美的很快便能脱颖而出,成为行业龙头。他断言,洗牌后空调业会出现这样一种局面:三到四家企业控制着70%到80%的市场份额。

  业内一位专家对这一看法表示赞同,他认为,对于各路生产商,大家的机会均等,关键是谁的策略好,最后的胜利者将成为业内龙头老大。

  目前,美的公司正在做相应的准备。一位工作人员透露,今年美的的整体营销计划将围绕着“盈亏平衡下的规模最大化”宗旨进行,这与其先前的“适当规模下的利益最大化”战略,已经有了180度的转变。他还表示,美的现在的目标是做大做强。对于行业洗牌,公司已经做好了充分的应战准备,虽然他没有透露具体的行动方案,但美的想要借此 成为空调业龙头老大的野心可见一斑。

  有这样想法的并非美的一家,海信也希望借此机会一跃而上,不过它把目标放在了变频空调市场。青岛海信集团家用空调部的宋小姐认为,海信很有把握在今年的空调大战中胜出,海信将扩大变频空调的产量。去年88万台的销售量让海信看到了变频空调市场的潜力。“在目前的变频空调市场中,海信产品占有了50%的市场份额,但这个数字仅占整个空调市场的5%左右,变频空调仍有很大的发展空间”,宋小姐如是说。

  但变频空调并不是海信今年计划的全部赌注,获悉,海信目前将很大一部分精力放在了商用空调上,即人们常说的中央空调。

  商用空调领域成了“避难所”

  商用空调被业内誉为“最后的暴利孤岛”,据介绍,商用空调的利润明显高于家用空调,最低不低于20%,无疑,这是由于商用空调技术含量高的缘故。相对于被称为“螺丝刀”工程的家用空调,商用空调领域的门槛自然就高了许多,据悉,目前空调生产商们进入这块领域,都是选择与日本的品牌进行合作。

  厚利吸引了众多空调生产商,有些开始招兵买马,一些空调企业已经悄然介入,而最早进入的美的已经获益丰厚。

  1999年,美的与东芝合作,投资了几千万元开始生产商用空调,很快效益就显现了出来。据美的工作人员称,在产品投放市场的第一年,美的就实现了盈亏平衡。第二年,美的已经开始赢利,去年的销售额已经达到6亿元,今年美的已经将销售目标定在10亿元。

  相比之下,海信和奥克斯觉悟得比较晚。据海信集团商用空调部的朱淑琴小姐介绍,去年11月份,海信和日立合资成立了青岛海信日立空调系统有限公司。双方计划在青岛建立一个年产10万套、面向中国及中国以外的商用空调生产基地,从而实现商用空调2005年销售收入15亿元、 2010年销售收入40亿元的目标,夺取同类产品10%的市场份额。

  奥克斯也不甘人后,对外宣称它们已于去年年底与日本松下公司进行合作,高薪聘请了专家,准备在今年商用空调市场大显身手。

  虽然各厂商都看中了商用空调的发展前景,但产业还处于发展的上升通道,占据主要位置的仍然是一些国外品牌,诸如美国特灵、约克和大金等。据有关人士介绍,目前在商用空调领域中,国外品牌占有90%以上的市场份额。国内品牌想要在此占据一席之地,仍然需要很长一段时间。在家用空调即将洗牌的时候,商用空调市场还会相对平静,也因 此成了许多空调生产商逃避价格战打击的“避难所”。

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